Mlmsolution's Blog ทำ MLM แบบมืออาชีพ

mlm tips 1 มนุษย์ต้องการอะไร…. ผู้มุ่งหวังมองหาอะไร? 12/09/2009

สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับสู่โลกการทำธุรกิจเครือข่าย , MLM โลก แห่งการ… สร้างรายได้จากการสมัครคน , การขยายทีมงาน, การนำเสนอโอกาสดีๆ ทางธุรกิจ,  กับสุดยอดแผนการตลาดที่จ่ายรายได้สุงสุด แปด เก้าชั้น, หรือสุดยอดธุรกิจเปิดใหม่รีบมาเป็นต้นสายด่วน  หรือไม่ก็กองทุนรถเบนซ์ กองทุนรถบีเอ็ม แล้วแต่จะคิดกันไป,  การประชุมเปิดโอกาสทางธุรกิจหรือการสอนวิธีทำธุรกิจตามโรงแรม  ที่ต้องหาคนเข้าไปฟังให้ได้จำนวนมาก ๆ โดยไม่เกี่ยงว่าเป็นใคร และสนใจในการทำธุรกิจเครือข่ายหรือไม่,  การซื้อรายชื่อหรือการส่งสแปมเมลล์เพื่อโปรโมทธุรกิจของเรา หรือการไล่ล่าหาคนเข้าทำธุรกิจที่ทำให้กลายเป็นคนที่ญาติ พี่น้อง เพื่อนฝูงไม่อยากคบหาอีกต่อไป และ การหายสาปสูญไปของอัพไลน์ หลังจากสมัครเข้าร่วมธุรกิจ

จากประสบการณ์การทำงานในโลกธุรกิจเครือข่ายของผม ที่ผ่านเหตุการณ์ที่กล่าวมาแล้วนั้นมาแล้ว และล้มเหลวไม่เป็นท่า ทำให้ผมได้เรียนรู้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ คือ การสร้างความสัมพันธ์ และการเข้าใจความต้องการของมนุษย์ เพราะถ้าไม่เรียนรู้เรื่องเหล่านี้ ก็สมัครคนไม่ได้ สมัครคนไม่ได้ก็ไม่มีรายได้ แล้วก็ล้มตายไปจากสุดยอกดธุรกิจทั้งหลาย อย่างที่คน 99% ในโลกธุรกิจเข้าเป็นกัน

ประเด็นสำคัญสิ่งที่ผมหรือท่านนักธุรกิจเครือข่ายทั้งหลายต้องรู้ ต้องเข้าใจคือ มนุษย์ต้องการอะไร…. ผู้มุ่งหวังมองหาอะไร…

ผู้ชี่ยวชาญทางด้านนักมานุษยวิทยา ได้แบ่ง ระดับความต้องการของมนุษย์ ตามทฤษฏีลำดับขั้นความต้องการของมนุษย์

( Maslow’s Hierarchy of needs) ออกมาเป็น 5 ระดับ

1. ความต้องการทางด้านร่างกาย (Physiology needs) เป็นความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ หรือสิ่งมีชีวิต ที่ต้องมีการเติมเต็มไม่ให้ขาด เพราะเป็นสิ่งสำคัญในการดำรงชีวิตให้อยู่ได้ เกิดขึ้นเช่น อ๊อกซิเจน, อาหาร, น้ำดื่ม , การพักผ่อนนอนหลับ หรือ ความต้องการทางเพศ  ถ้าขาดสิ่งเหล่านี้ไปหรือมีอยู่อย่างไม่พอเพียงแล้ว ความต้องการด้านอื่นในระดับที่สูงกว่าก็จะไม่เกิดขึ้น ซึ่งอีกหนึ่งปัจจัยที่มนุษย์ขาดไม่ได้คือ เงิน หรือรายได้  ซึ่งทำให้ทุกบริษัทเครือข่ายโปรโมทแผนการสร้างรายได้  หรือ ค่าคอมมิชชั่น หรือโบนัสต่างๆ เพื่อดึงดูดให้คนเข้ามาสนใจ แต่จากสถิติคน 99 % จะเลิกทำธุรกิจเครือข่าย  ภายในเวลา 1-3 เดือน  เพราะไม่มีรายได้จากการทำธุรกิจ หรือ สร้างรายได้ไม่พอกับรายจ่ายในการทำธุรกิจ  เพราะไม่รู้วิธีการสมัครคน หรือมีระบบการทำงานที่ไม่มีประสิทธิภาพพอ
2. ความต้องการความปลอดภัย ( Safety Needs )  เมื่อความต้องการทางร่างกายได้ถูกเติมเต็มแล้ว ความต้องการขั้นต่อไปคือความต้องการความปลอดภัย ความมั่นคง  ซึ่งมนุษย์นั้นจะเป็นผู้มองหาความมั่นคงในทุกเรื่องในการดำเนินชีวิต หรือกับเหตุการที่เผิชญอยู่ของเขาเหล่านั้น  เช่น ความมั่นคงในการทำงาน สุขภาพ หรือรายได้  คำถามยอดนิยมในธุรกิจเครือข่ายของผู้มุ่งหวังถาม  คือ ทำเงินได้จริงอย่างที่บอกหรือเปล่า? หรือ คุณทำเงินได้เท่าไหร่แล้วจากธุรกิจนี้?  หรือ ถ้าคุณสร้างรายได้ 6 -7 หลักได้แล้ว ค่อยมาคุยกับผม?  ต้องสมัครคนหรือ ต้องขายของหรือเปล่า? ซึ่งเมื่อผู้มุ่งหวังไม่ได้รับคำตอบอย่างที่คิดไว้ หรือไม่ได้รับการตอบสนองที่พึงพอใจอย่างที่บอกไว้ โอกาสที่จะเข้าร่วมธุรกิจก็จะ
3. ความต้องการความรักและการเป็นเจ้าของ ( Belongingness and love needs)  ความต้องการลำดับต่อไป ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้มนุษย์อยู่ร่วมกัน เป็นสังคม และมีการสร้างความสัมพันธ์ระหว่าสงบุคคล ก็คือความรัก และการเป็นเจ้าของ และการได้รับการยอมรับจากสังคม หรือได้รับการดูแลเอาใจใส่  ซึ่งมนุษย์จะรู้สึกเจ็บปวดเมื่อถูกทอดทิ้ง หรือไม่ได้รับการยอมรับของสังคม ไม่มีเพื่อน และไม่ได้รับการนับถือ หรือยกย่องซึ่งกันและกันในครอบครัว คนรัก หรือระหว่างเพื่อนแล้ว  ถ้ามนุษย์ไม่ได้รับการเติมเต็มในเรื่องนี้ แล้วสิ่งที่ก่อให้เกิดดความรู้สึกว่าตัวเองไม่มีคุณค่า ชีวิตล้มเหลว ไม่อยากทำอะไรต่อไป สิ้นหวังหมดกำลังใจ จนอาจรุนแรงถึงการฆ่าตัวตายได้  ส่วนความรักในมุมของการทำธุรกิจเครือข่ายแล้ว จะเป็นทางด้านการสร้างความเชื่อมั่น หรือการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล  การดูแลและใส่ใจระหว่างอัพไลน์ กับดาวไลน์ก็ดี  หรือระหว่างผู้มุ่งหวัง กับอัพไลน์ก็ดี ซึ่งปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างนักธุรกิจเครือข่าย กับผู้เข้าร่วมธุรกิจที่มาใหม่คือ เมื่อเข้าร่วมธุรกิจแล้วอัพไลน์ก็หายไป  หรือไม่ได้การแนะนำวิธีการทำงานที่ถูกต้อง
4. ความต้องการได้รับการยกย่องนับถือยกย่อง ( Self-Esteem Needs)  ซึ่งเป็นแรงผลักดันจากความต้องการในลำดับความต้องการขั้นที่ 3  หลังจากที่ได้รับความรักจากผู้อื่นแล้ว ซึ่งการนับถือยกย่องจากสังคมก็จะเกิดขึ้นอย่างอัตโนมัติซึ่ง การนับถือยกย่องจะแยกย่อยไปได้เป็น 2 ส่วนหลัก  การนับถือตัวเอง ( self- respect ) ความเชื่อมั่นและศรัทธาในตนเอง เป็นกุญแจสำคัญแห่งความประสบความสำเร็จในทุกด้าน  เป็นแรงกระตุ้น ซึ่งก่อให้ความรู้สึกว่ามีคุณค่าแก่ผู้อื่น หรือมีประโยชน์กับผู้อื่น  ซึ่งการนับถือตัวเองจะนำไปสู้ความสำเร็จในการทำงาน และก่อให้เกิดความเป็นผู้นำในตัวบุคคลนั้น  ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่มีอยู่ในตัวของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ  อย่าง บิล เกตต์ เจ้าของ ไมโครซอฟ , โดนัล ทรัมพ์ เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์ระดับโลก  หรือ สตีฟ จ๊อบ เจ้าของบริษัทแอปเปิล หรือผู้นำในธุรกิจเครือข่าย ผู้ที่เป็นพ่อทีม แม่ทีม ในธุรกิจต่างๆ ที่สร้างรายได้มหาศาล  ซึ่งในมุมของโลกธุรกิจเครือข่ายแล้ว  95 %  ของคนที่จะเข้าร่วมธุรกิจนั้น หรือ จะกลัวการสมัครคน หรือ ขายสินค้า หรือการต้องโทรติดต่อคนก็ดี เพราะไม่มีความมั่นใจว่าตัวเองจะทำได้  และ สำหรับนักธุรกิจมือใหม่จะสูญเสียความมั่นใจ หลังจากที่ถูกปฎิเสธ จากผู้มุ่งหวังสัก 5- 10 ครั้ง  และจะสูญเสียความต้องการทำธุรกิจหลังจากที่ถูกปฎิเสธอย่างต่อเนื่อง          ความต้องการยกย่องนับถือจากผู้อื่น  ( Esteem from other Needs )  คือ ความต้องการกียรติยส ชื่อเสียง ได้รับการชมเชย การยอมรับจากสังคม  การยกย่องจากผู้คนรอบข้างอย่างจริงใจ หลังจากการทำงานอย่างพากเพียรนั้น เป็นดั่งยาวิเศษ ที่ทำให้ความสัมพันธ์แน่นเฟ้นขึ้น หรือสร้างความเชื่อมั่น และศรัทธาในตัวบุคคลให้สูงขึ้น
5. ความต้องการที่ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของตัวเอง ( Self-Actualization Needs )  เป็นความต้องการขั้นสูงสุดที่เกิดขึ้น เมื่อความขั้นตอนพื้นฐานที่กล่าวมาแล้วถูกเติมเต็ม  มนุษย์ปราถนาที่จะเข้าใจตัวเองมากกว่าสิ่งใดสนใจในเรื่องของตนเอง มากกว่าสิ่งใดในโลก   มนุษย์อาจใช่เวลาทั้งชีวิต สูญเสียเงินทองมากมาย เพียงเพื่อค้นหาว่าตัวเองต้องการอะไร และการได้ลิม้รสชาติแห่งวความสุขที่ได้รับ ซึ่งความเข้าใจในตนเองอย่างแท้จริง คือการเติมเต็มความปราถนาในทุกสิ่งทุกอย่างที่มนุษย์คนหนึ่งต้องการ  และ การบรรลุถึงจุดสูงสสุดแห่งศักยภาพของตนเอง อย่างเช่นศิลปินที่สร้างผลงานไปเรื่อยๆ เพีงเพื่อได้รับผลงานที่ดีที่สุด หรือ นักกีฬาที่แย่งกันเอเป็นที่ 1  หรือ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่ทำงานอย่างไม่มีวันหยุด เพื่อต้องการเป็นคนที่รวยที่สุด ทั้งที่มีทรัพย์สินมากที่สุด  ความเข้าใจตัวเอง เป็นบริบทหนึ่งของการสร้างความสบูรณ์ที่สุดของชีวิตคนๆ หนึ่ง

สิ่งที่ยากที่สุดคือการเข้าใจในศักยภาพในตนเอง  ไม่มีการแนะนำ หรือส่งเสริมวิธีการการดึงความสามรถในตัวเอง ออกมาใช่อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งศักยภาพในตัวเราจะแสดงออกมาทางในรูปแบบ พรสววรค์เฉพาะบุคคล หรือพลังแฝง  ซึ่งสิ่งที่มาบดบังไม่ให้มนุษย์ หมดโอกาสในกสารเข้าใจตัวเองอย่างแท้จริงก็คือ ความไม่มั่นใจในตัวเอง หรือ การมีข้อสงสัยในความสามารถของตนเอง จากเสียงตอบรับหรือผลกระทบจากสิ่งแวดล้อม

ถ้าท่านทั้งหลายต้องการความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่าย ไม่ว่าจะออนไลน์ ออฟไลน์ ขายตรง หรือ MLM หรือแม้กระทั่งการดำเนินชีวิตทั่วไป ลองมองธุรกิจของท่านในมุมมองใหม่ หลังจากที่ได้เรียนรู้ว่า จะตอบสนองความต้องการของคู่ค่า หรือลูกทีม หรือ ผู้มุ่งหวังได้อย่างไร

ด่วน ลงทะเบียน….รับคอร์สเรียนแห่งความสำเร็จออนไลน์ จาก MLM School online

ของผมได้ที่นี่  http://www.allthetips.com/

เข้ามารู้จักผู้เขียนได้ที่

http://www.facebook.com/group.php?gid=168071145525/

แผนการตลาดที่ดีที่สุด…ช่วยอะไรคุณได้ 12/09/2009

ท่านทั้งหลายเคยคิดเหมือนผมไหมว่า

ถ้าเรามีแผนการตลาดที่ดีที่สุดอยู่ในมือ? โอกาสประสบความสำเร็จก็มีสูงตามไปด้วย

ซึ่งเรามักจะได้ยินบ่อยๆ เกี่ยวกับแผนการตลาดที่ดีที่สุด  เช่น แผนการตลาดที่จ่ายผลตอบแทนมากที่สุด, แผนการตลาดที่ไม่ต้องทำอะไรก็ได้เงิน,  ระบบที่จ่ายคอมมิชชั่นสูงสุด จ่ายผลตอบแทน 7-8  ชั้นลึกบ้าง หรือ ระบบของเราโยนคนให้อัตโนมัติ

คำเหล่านี้มักจะมากับคำโฆษณาของธุรกิจที่เปิดใหม่ที่เกิดขึ้นทุกวัน ทุกบริษัทพูดเหมือนกันหมด ซึ่งฟังอย่างไรก็ดีไปหมดน่าเข้าร่มทุกบริษัทเลย  แล้วอย่างนี้เราจะรู้ได้อย่างไรว่าแผนการตลาดที่ดีที่สุดที่เราควรเข้าร่วมนั้นเป็นอย่างไร

ก่อนอื่นเราจะมาดูกันว่าเพราะอะไร ทำไมนักธุรกิจเครือข่าย 95 % ที่มีแผนการตลาดที่ดีที่สุดอยู่ในมือ แต่ทำไมยังล้มเหลวอยู่

1. เพราะหน้าที่ของแผนการตลาดที่ดีที่สุด นั้นมีจุดประสงค์อยู่ที่ โปรโมทธุรกิจ โปรโมทสินค้า ที่มีแผนรายได้ 7 -8 ชั้นลึก หรือ การจ่ายค่าคอมมิชั่นหลายรูปแบบ  มากว่าที่จะโปรโมทตัวนักธุรกิจเครือข่ายที่ทำธุรกิจนั้น

2. เพราะแผนการตลาดที่ดีที่สุด มุ่งเน้นในการขายสินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจ เพื่อสร้างรายได้ มากกว่าการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวัง

3. เพราะเป็นแผนการตลาดที่ทำให้นักธุรกิจเครือข่ายต้อง ออกไปไล่ล่าผู้มุ่งหวัง เพื่อสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง

4. แผนการตลาดที่ดีที่สุด จะกลายเป็นแผนการตลาดที่ไล่คนออกจากชีวิต   ถ้ายังต้องใช่วิธีตามตื้อคนที่รู้จัก ญาติพี่น้อง เพื่อนฝูงให้เข้าร่วมธุรกิจให้ได้  แม้ว่าเขาเหล่านั้นไม่ต้องการก็ตาม

5.เพราะธรรมชาติของมนุษย์นั้นไม่ชอบถูกขาย

เพราะแผนการตลาดที่ดีที่สุดนั้นยังไม่เกิดขึ้น ตราบใดที่โลกยังหมุนไป หรือยังมีธุรกิจเครือข่ายเปิดใหม่อยู่ทุกวัน มีแผนตลาดแบบใหม่เกิดขึ้นทุกวัน  แล้วเมื่อเรารู้ว่าแผนการตลาดที่ดีที่สุด ไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดที่จะทำให้ท่านประสบความสำเร็จ

ดังนั้นแผนการตลาดที่จะทำให้เราประสบความสำเร็จได้ก็คือ แผนการตลาดที่ทำตรงข้ามกับแผนการตลาดทีี่ไล่คนออกจากชีวิต แผนการตลาดที่ดึงดูดคนที่เราต้องการให้มาเข้าร่วมมธุรกิจของเรา หรือแผนการตลาดที่ช่วยให้คุณสมัครคนได้

เรียนรู้แผนการตลาดที่ไม่มีวันผิดพลาด ของ MLM Expert

ที่ http://www.allthetips.com

เข้ามารู้จักผมอนุสรณ์ เมืองศรี MLM School online (CEO )

http://www.facebook.com/group.php?gid=168071145525

http://www.youtube.com/user/TheRichworld (ห้องวิดีโอเทรนนิ่ง)